做好调研工作，事半功倍，如何为客户打造更好
2022-08-27
第一步完成后，达成合作意向，合同签订后，下一步的工作就是研究。
首先，对客户和竞争对手的相关情况进行了调查，为了在竞争中脱颖而出，有必要充分了解竞争对手，以便帮助客户发现企业的优势和劣势，发挥自己的优势，避免在市场营销中的劣势，以及帮助客户摆脱困境。对客户进行更准确的定位。
谁是客户的竞争对手
在互联网上，客户的竞争者不一定是一个特定的企业，而是一个由情景组成的竞争环境。这种情景可能是用户搜索一个词，然后打开一系列页面进行比较，最后选择一个令人满意的网页来咨询或下订单的结果。
竞争者有时是企业A，有时是企业B，有时是企业C的一个页面，或者企业A和企业B。换言之，在互联网上，有时是网页和网页之间的竞争，而不是企业和企业之间的竞争。需要考虑的是如何在特定场景中获胜。
例如，对于生产氢氧化钙的我国的客户，当用户搜索氢氧化钙制造商时，他的竞争对手是与搜索词相对应的网页的内容和制造商。
当用户搜索氢氧化钙时，搜索结网站开发需求果已经改变。以前出现的页面可能不会再次出现，但是会出现新的页面。此时，竞争对手就是这些新页面及其相应的企业。
超越竞争对手或行业标准
调查竞争对手的目的是为了超越竞争对手，检查他们的卖点，看看什么可以超越，什么可以超越，什么可以成为我们在竞争中获胜的武器。
研究方法很多。专业市场调研通常需要很长时间，而且成本很高。这不仅仅是一个站建设项目，更是一个更广泛、更长期的营销策划。要说服企业先花上数万元、数十万元请专业研究公司做市场调研，然后再进行网站策划，是很难的。e负责计划的结果，研究工作是必不可少的。
幸运的是，目前已有一些简单、易操作、低成本、高效的研究方法，如问卷、深入访谈、观察、数据分析、经验分析、竞争分析等。
必须承认，每个车站建设团队都有自己的行业和专业领域，但也有自己的能力限制。
当施工队接到命令时，它应该做点什么，什么也不做。俗话说，如果没有钻头，就不要做瓷器。为了更好地为企业服务，应根据实际情况对客户进行适当筛选，避免接受能力范围之外的任务，以免给客户造成不必要的时间和金钱损失，避免引起不必要的商业纠纷。
此外，专注于某一行业或领域的施工站公司，可以不断积累优势，增强竞争力。
选择客户还有一个重要原因。如果有不友善、假冒伪劣的公司要求建站，他们应该断然拒绝帮助滥用一点利益，帮助非法分子建站，然后欺骗消费者。
因此，在决定提供服务之前，我们应该就以下问题与企业充分沟通。
1。网站向谁展示
2。网站应该销售什么产品和服务，或者应该宣传什么想法
三。你想通过网站实现什么
4。客户期望什么样的网站（理解客户的心理期望使得更容易完成超出预期的任务，避免不必要的意见分歧，提高客户满意度）。
5。客户是否有满意的网站提供参考（客户提供网站参考，可以更快地理解客户的喜好和期望）。
6。网站建设项目预算和预期项目周期营销网站的规划和建设对于网络营销从业者来说充满了无限的机会，目前，90%以上的企业网站缺乏专业指导，大量的不良网站给企业网络营销带来了损失。
目前，市场上提供网站建设服务的公司非常知名，并且大量的企业网站大致相同，其主要原因如下。
1.通常，车站建设公司只负责车站的建设。网站能否正常运行不在其职责范围内，在当前的市场背景下，网站建设公司对网站在线推广的最终效果负责，已经超出了其合理要求。
2.大多数企业对网站规划概念不清楚，对网站规划在网络营销活动中的重要作用也不了解，不了解好网站的含义，更不用说如何建设好网站了。
三。大多数企业和站建公司都把重点放在网站开发需求网站建设上，而不是网站规划。网站规划往往被作为不重要的项目免费赠送。就重要性而言，这实际上是一种颠倒。企业想要得到一个有用的网站网站规划远比网站建设重要。
4。大多数企业暂时不能接受单独支付网站规划费，更不用说接受比建设费更高的规划费，但事实上应该如此。
在这种市场环境下，建筑公司如何帮助客户建立一个真正有用的营销网站让客户充分了解网站规划的重要性，并愿意拨出额外的预算进行规划。
另外，在服务过程中力求更加标准化，可以提高网站的最终质量。为企业服务的营销网站建设团队的过程如下，以供参考。
1。调查电台客户的基本需求。
2。竞争对手调查。
三。研究客户的品牌、产品、服务和商业模式。
4。调查目标客户需求和决策行为。
5。重新设计和确定网络营销的商业模式。
6。网站策划头脑风暴会议。
7。完善和讨论并确定网站的原型地图。
8。效果图的设计、制作和验证。
9。网页编码和后台管理程序的开发。
10。接受和接受网站制作。