如何摆脱App推广困局，破解发展瓶颈？
2016-08-02

　导读：对于App创业者来说，想要实现产品的价值，推广是绕不过去的槛，然而，推广成本加深又成为了APP开发者最头疼的事情。

 距离成功的最后“一公里”

　　据说，在电商刚刚兴起的时候，很多行业特别是家电领域普遍看好小城市和乡镇地区，认为其蕴藏着巨大的市场。然而最终很多公司却因为交通不便，送达、安装乃至售后都存在种种困难，选择了放弃。于是，有人戏称：这“最后一公里”将无数企业的梦想扼杀在了摇篮之中。时至今日，经过众多努力，中小城市及农村地区的广袤市场早已被打开，移动互联网业内人士却认为，国内App开发者，特别是新应用，正面临新的关于 “一公里”的问题——推广困境。

　　众所周知，对于App创业者来说，想要实现产品的价值，推广是绕不过去的槛。然而编者了解到，目前App推广成本极高。大部分新开发的App在研发上线之后，由于受制于推广费用欠缺和推广渠道有限等问题，无法获得良好曝光量，最终落入了沉寂无果、无人问津的命运。因此，推广成为制约App创业者发展的绊脚石，成为App高死亡率的推手之一。

　　如何顺应马太效应，占据强者地位?

　　“强者愈强，弱者愈弱”，资本市场的马太效应告诉人们，对企业经营发展而言，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。

　　我们知道，移动互联时代，智能手机终端搭载各类App颠覆了人们的出行方式、娱乐方式、消费方式、社交方式甚至是办公方式。但是随着移动App热潮退去，手机本身多软件安装带来的系统冗余问题，也造成了客户体验度差。除占据了马太效应中强者地位的App外，其他应用大都在体验一段时间后使用频次大大下降，乃至封存在手机端，这致使App下载量急剧降低，依托推广带来的分销效应也举步维艰。

     如何摆脱App推广困局，破解发展瓶颈?

　　首先，要改变固有思维，充分利用不同分发渠道并善用立体性较强的应用分发市场。

      市面上，不仅有基于 iOS平台的App Store，基于安卓平台的BAT分发渠道，还有很多应用分发能力不可小觑的渠道。例如，App运营者既可以借助360手机安全助手、京东商城电商平台等目前炙手可热的营销平台借力打力，也可以选择与卓易市场类似的应用商店进行合作。以卓易市场为例，其目前累计用户已超过1.5亿，应用累积下载量超过39 亿次，已合作的内容提供商有上千家，收录的游戏应用超过120W余款，可全面助力开发者的推广变现需求。

　　其次， App开发商也可以在市场推广的需求面前，适度选择与手机厂商或系统商合作，进行手机预装，

       即提前将开发的App在出厂前或者系统开发时就预装在用户购买的手机身上，一旦用户使用手机即可激活App的体验。这种合作方式，可以帮助量级的提升十分可观。例如全球知名第三方操作系统Freeme OS就通过预装方式，在2015年协助BAT单项产品完成2000万的新增二次激活。

　　最后，要想创造一个成功的推广，还要学会广告创意和精准营销并重。

      依据PC端推广的相关经验，移动App推广也大有采用百度推广甚至竞价排名的趋势。现在，除了搞定传统的手机厂商进行预装、各大应用商店进行分发等，App运营商一方面需要变着花样用创意或者竞价方式去吸引客户，实现持续引流;另一方面还得学会筛选精准客户，在创造内容价值的同时，通过种种技术手段了解客户、分析客户、懂得客户，然后通过有效的方式推广内容传递给有“刚需需求”的客户看。只有如此，才能实现精准、有效的营销推广。

　　基于上述问题的通透思考，在市场推广方面，小编建议大家最好搭建擅长整个营销业务流程的立体化作战团队。如能力有限，也不妨借助第三方成熟平台，组建一支海陆空立体职业军团。用户体验再好、产品性能再佳的App，如果不能安装在消费者的手机上，也将无法获得用户的认可，占有市场。推广，这“最后一公里”看起来很近，却能够决定App创业者到底能在竞争中走多远。因此，专注做好产品的同时，科学分析市场，认真选择营销合作伙伴，实现精准有效的推广，才能避免 “刚上路就已是末路”的命运!